Secrétaire et manager : une équipe gagnante PDF

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Les 5 étapes à suivre ! J’ai eu le plaisir de co-animer il y a quelque temps un Web Séminaire sur la définition d’une Stratégie Commerciale avec Frédéric Liotard de Prospactive. Durant les 60 minutes de la présentation vous allez découvrir une méthode simple pour doper votre stratégie commerciale. Comment définir sa stratégie commerciale ? Introduction : Pourquoi une stratégie commerciale est indispensable ? Il y a des contraintes de temps de plus en plus fortes, un prospect qui n’est pas rappelé dans la journée, voire les quelques heures après une demande d’information a sans doute été déjà sollicité par vos concurrents. Il y a donc plus de canaux de communication, plus d’outils marketing, mais aussi plus de difficultés pour faire des choix.

Ce qui oblige à se concentrer sur ce qui vraiment essentiel et qui va générer du business, pour ne pas éparpiller ses forces. C’est pourquoi dans ce dossier nous allons aborder les 5 étapes pour définir et améliorer une stratégie commerciale. Vous trouverez à la fin de chaque étape une liste d’actions à mener pour avancer dans votre stratégie commerciale. Bonus : Comment vendre quand on n’aime pas vendre !

Votre stratégie commerciale doit répondre à vos objectifs entrepreneuriaux. Cependant souvent le choix entre la prospection et la fidélisation dépend souvent de la nature du produit ou de la durée de vente du produit. Posez vous au moins 2h pour réfléchir à vos priorités :Listez quels sont vos challenges actuellement et quelles évolutions dans 1 an ? Etape 2 : Définir une cible et aligner le tir ! Vous devez faire un bilan sur ce qui s’est bien et mal passé concernant vos actions commerciales et marketing. Qu’est-ce qui a bien fonctionné ? Qu’est-ce qui a été un échec ?

Qu’ont fait vos concurrents et qui a bien marché ? Et comment faire mieux sans copier ? Quelles sont les opérations dans d’autres secteurs qui vous ont faire vibrer ou que vous avez trouvé vraiment intéressantes ? Comment se répartissent vraiment les ventes ? Où fait on vraiment de la marge ?

Quels sont les produits en devenir ? Est ce qu’il y une tendance forte sur laquelle surfer ? Donc cela ne sert à rien de refaire pour l’année à venir ce qui n’a pas fonctionné l’année passée, ou qui n’a pas donné de bons résultats. Vous devez donc vérifier qui votre est votre client type sur le terrain et via les données de votre logiciel de gestion.

Une fois que vous avez validé votre USP, n’oubliez pas de partagez ce pitch avec vos commerciaux ! Une fois que l’on connait ses objectifs, que l’on a optimisé les ressources internes, il est temps de passer au plan d’actions. 4 éléments, vos actions marketing ne fonctionneront pas. Le but est de chiffrer et cadencer un plan d’actions tout au long de l’année.

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