Marketing Industriel (le) PDF

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Ce type de marketing management est donc plus complexe que celui du marketing management des services est des produits de grande consommation car les clients sont moins nombreux, plus informés et plus exigeants. Ce type de marketing ne concerne que les services et produits fabriqués en série par les entreprises. Les clients se composent de toutes les organisations qui acquièrent des services et des biens en vue de produire d’autres services et biens. Il est donc plus important que celui réalisé sur le marché des particuliers.

C’est l’utilisation du produit plutôt que sa nature qui distingue le bien industriel du bien de grande consommation. Le marketing industriel se définit donc par rapport aux clients desservis et non par rapport aux services ou produits commercialisés. Le marketing B to B est né de la demande des décideurs des entreprises. En effet, les concepts et les outils du marketing management des services et produits de grande consommation n’étaient pas suffisant pour répondre à leurs besoins. Le marketing management, entendu comme un ensemble de méthodologies, s’applique à quatre grands domaines de secteurs d’activité.

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